第三百三十二章 江陵县的功臣!
苏总,你好啊!」看见苏禹到来,陈县长主动迎上来。
苏禹微笑地伸手与他相握,说道:「县长给我打一通电话,我自己来就行了,何必让李秘书跑一趟呢?」
「正好李秘书到石良镇有事,顺便跑一趟而已。」陈县长呵呵笑道,「苏总是咱们江陵县的青年俊杰,杰出企业家,咱们作为父母官,怠慢可是不像话啊,请吧……这次叨扰苏总,主要还是为了「新城建设」项目的事情。」
俩人边说,边走进了江陵大饭店的包厢,而旁边陪同的。
除了李秘书,还有县里招商处,分管城建的几位部门领导。
「我听说了。」苏禹在包厢里坐下后,微微颔首,说道,「县长与鹏远地产的梁总,谈得不愉快吗?」
陈县长轻轻叹息了一声,说道:「是不怎么愉快,梁总的要求太苛刻了一些,而且他们要求的地价转让,低于当前市场公开招标价格,这个我不敢点头,还有在某些开发规划上,大家有分歧。」
「咱们自己的城投,不能开发吗?」苏禹问道。
陈县长一旁的城建处主任说道:「苏总有所不知,咱们江陵县,是周围几个县里的贫困县,财政上,每年都是困难重重,开发的事,交给自己的城投,不过是左手倒右手啊,最终花的,还是财政的钱,不行的。」
「而且我们自己的城投,在城市生态打造,相关大项目开发成熟经验上。」
「是非常不足的。」
「要想盘活咱们江陵县的经济,走房地产开发的这条路,就必须得引进一家品牌大地产商,方能打开土地溢价,创造新的城市活力和城市消费能力啊,也只有由品牌大地产商领投了,其它的小开发商才能跟着来,「新城建设」这盘棋才能展开,而财政才可能通过卖地收入,来支持咱们江陵的其它各领域财政开支。」
陈县长叹了口气,也说道:「财政年年入不敷出,咱们县没什么特色产业,大型的工业,因为交通上的不便,就算给出了各种税收、地皮使用上的优惠条件,也没企业愿意来,每年也就旅游还能稍微拉动一点经济。」
「在国家从宏观上对房地产进行松绑的此刻……」
「我们县也只有通过房地产开发,盘活城市经济,扭转财政上入不敷出的局面,才有底气和力气去发展其它方面。」
「也只有城建好了,交通便利了,企业才愿意来。」
「从而才能创造出更多的本地就业,盘活咱们江陵县的经济啊!」
「我能做什么呢?」苏禹在听完各位领导们的难处后,回应道,「我们「禹航投资」是私募基金公司,对于城建投资,以及房地产开发,可谓一窍不通,各位领导的难处我了解,也知道咱们江陵县的这个家难当,但在「新城建设」这件事情上,说实话……我也是爱莫能助啊!」
「苏总过谦了。」招商处的一位领导说道,「苏总的「禹航投资」手握百亿资本,在大城市的商业经营,可谓是根基深厚,你认识的商界大老板们,原本我们这些小地方领导,要多得多。」
「而且,就上次见面……」
「感觉梁总跟苏总的关系,也是很好的。」
「只要你帮忙,就不说直接投资,我们在许多招商引资的谈判上,也能事半功倍。」
「林处长是抬举我了。」苏禹微笑地道,「所谓百亿资本,那都是投资客户们的钱,我只是一个管理者,而鹏远地产的梁总,我们也只有数面之缘,说起来……我与梁总的见面次数,怕还比不上各位领导,所以,关于交情方面,就真是浅薄了。」
「再者,关于项目投资方面上……」
「作为一家企业,首先看重的,还是项目投资的根本利益和未来前景,个人面子,是无法动摇动辄上亿的项目投资决断的,所以林处长觉得我能说动鹏远地产的梁总改变主意,那是不可能的。」
「不过嘛……」
苏禹顿了顿,继续道:「关于就江陵县「新城建设」项目的招商引资,给各位领导牵线搭桥,结识一些在「城建」、「商业地产开发」方面的企业,倒也能办。」
「只是最终谈判结果会如何,这我不能保证。」
「还是那句话……」
「各位领导要想引入国内实力强劲的品牌开发商,首先要展现的,还是开发这个项目的利益和未来前景,只有有了这两大亮点,能够让开发企业看见真正的「钱途」,人家才愿意在咱们江陵生根啊!」
「关于这两点……」陈县长说道,「我们会好好琢磨的,尽量给出我们能让步的最好引资条件。」
「嗯!」苏禹点了点头。
随后,在众位领导的询问中,便将自己接触过,稍微有点交情的「锦湖集团」、「诚辉控股」等国内百强商业地产开发企业相关负责人联系方式,给了对方,让他们能够直接与这些企业高层谈判。
当然,除了「牵线搭桥」的这件事。
陈县长犹豫了一下,还是希望苏禹能代表本地,以「优秀企业家」的名义,适当投资一定的资金,以支持「新城建设」项目,这样他借着从苏禹这里撕开的口子,才能动员本地其它的商界人物。
苏禹想着毕竟是自己的家乡,投资一点,也无妨。
就当这钱,无偿支援家乡的经济建设了。
于是,沉吟了一会,答应以姐姐「语丽服装销售公司」的名义,在江陵县投资1000万,建立一个辐射周边的「仓储物流中心」。
陈县长见苏禹稍微松口,便是1000万的投资手笔,对其更是热情起来。
之后,各位领导的话题开始发散,询问起许多苏禹生意上的事,并在得知苏禹执掌的两支基金,均创下了不俗的投资业绩后,纷纷开始动起心思,想要从苏禹这里拉关系,认购一份基金份额。
甚至,陈县长还提出,让江陵县财政资金介入的想法。
即让财政资金申购苏禹所管理的基金份额,从而让基金创造的超额业绩,直接反哺江陵县的地方经济。
「我们公司所管理的基金,是有至少一年的封闭期的。」苏禹在瞧穿众人想法后,微笑地说道,「而且基金的业绩,跟金融市场的整体行情,是正向关联的,谁也不能说一定能够在金融市场中赚钱。」
「我们公司去年的业绩表现……」
「一是由于去年的国内金融市场,表现还算良好。」
「二是许多偶然因素,致使我们及时抓住了几波比较大的机会。」
「然而,这两大原因,都不可能是常态,而基金的超额业绩表现,也并非常态,所以各位所说的想法,实质都太过理想化,当然……如果你们能够承受长时间的封闭期,以及投资后存在的亏损风险。」
「在公司下一支基金设立的时候,我可以给几位预留一点额度。」
「至于财政资金的投资引入……」
苏禹笑了笑,说道:「这里面涉及到国资投资问题,陈县长说了怕也是不算的吧?而且相关程序上,怕也是很难走通,当然……如果陈县长愿意承担相关的一系列风险,能够去促进这件事,那么……我也是可以接受委托,让这部分资金进入基金的。」
说白了,只要流程合规,投资的资金合法。
且根据公司发展需要,有设立新基金的想法,那么……对于信任他的各投资方,他自然是来者不拒的。
只是苏禹也知道……
地产财政资金,以理财名义,流入私募基金。
这相关的流程很难走通,就算能走通,也必然需要很多人担上责任,且一旦出事,许多人的仕途,也会跟着完蛋,所以像这种吃力不讨好的事,就算是对地方经济建设有用,大家也不会去做。
毕竟,钱是国家的,风险却是自己的。
站在客观面上分析,没有谁会为了国家的钱,去搭上自己的前途。
在苏禹的话里,陈县长沉默了一阵,最终也只能是转移了话题,不再提及「财政资金理财投资」的这个设想,因为他自己也知道,这很难实现,且利益牵扯过多,实施起来,必然阻力重重。
而且,就算最终能够实施这个设想方案。
按照苏禹所说,投资苏禹执掌的「禹航系」基金产品,结果也不会稳赚,如此,他也就没必要搭上自己的前途,去冒这个险了。
「看苏总在魔都全球金融峰会上的发言,苏总对于国内宏观经济、金融发展的见解,应该是相当深刻的。」陈县长转移了话题,微笑地又道,「在苏总看来,咱们江陵县真的要想实现长足的持续发展,应该如何来破局呢?」
苏禹微笑地道:「如何破局,陈县长不是已经心里有数了吗?」
「苏总也认为,依靠地产经济,是唯一出路?」陈县长说道。
苏禹回应:「是撬动整个江陵县经济的一条出路,但并不是唯一的出路,刚才陈县长说咱们江陵县地处偏僻,无支柱、特色性产业,人口持续流出,财政入不敷出,只有旅游业稍微有一定的发展,那么,咱们也是可以依托这一个支点,才进行开拓,挖掘出特色、支柱性产业的。」
陈县长琢磨了一会,没太明白苏禹话里的意思,问道:「还请苏总明示!」
苏禹笑了笑,没有直接回答,而是问道:「陈县长心里,以及各位领导心里,对于咱们县的具体定位是什么?农业县、工业县?城市发展中,是定位于旅游生态城,还是工业发展城市?」
「咱们县的工业发展,严重不足,不管承不承认,咱们县大部分产值,都是来自于农业。」陈县长说道,「所以咱们江陵县,依旧是一个农业县,多年来,始终没能完成转型,这才导致咱们县,与其它周边几个县的经济,完全拉开了,也导致财政贵乏,新城建设、旧城改造等工程,迟迟无法进行,说白了……两个字,没钱!」
「不是每个县,都适合工业发展的。」苏禹说道,「咱们县从本质上,也没这条件,反而是农业上的条件优秀,我们县产出的柚子、桃子、李子、枇杷等水果,应该是行销周边县域,以及整个渝州地区吧?」
「这倒是!」席间,曾经负责过乡镇农村工作的一位领导说道,「咱们江陵县出产的这些水果,口感要比周边县域和渝州其它地区好一些。」
「这就是咱们地方上的优势了。」苏禹说道,「划出生态规划区,大力种植这些,花开的时候,可以赏花,果实成熟了,可以卖果实,叠加咱们江陵县已经打出名气的几个旅游景点,往旅游生态城上靠,同时依托农业,打造渝西「水果枢纽重镇」,或者依托咱们地方上优质的水果,开发一些以这些水果为原材料的食品加工企业……」
「将农业与旅游结合,同时「城建开发」也依托着这两个点来展开。」
「那么,咱们江陵县,也许就错开了与其它县域的直接竞争,变劣势为优势了。」
「妙啊!」听完苏禹的这番话,陈县长眼前一亮,忍不住赞道,「苏总对于咱们江陵县的了解,以及优劣点,看得真是清楚,这个破局之法,也是真的妙,这条路……仔细想想,确实大有可为,不过难处,还是很明显的。」
陈县长顿了顿,继续道:「按照这条路的走势,优势发挥出来了,但水果这东西,难以储存,运程短,销路不好找啊!」
「好的东西,不会难卖。」苏禹说道,「而且,移动互联网时代到来了,网络直播逐渐成为主流,现在大家在直播上,只局限于小领域,但随着网络技术的发展,这个领域,迟早会扩大的,比如说直播卖水果,为什么就不可以呢?」
「当然,我所说的只是一种设想,一种思路。」
「也许是我异想天开,也说不定。」
「陈县长才是咱们江陵县的父母官,未来江陵县的经济发展,宏观发展方针怎么走,最终还是得你自己拿主意。」
「我只是觉得,农业不一定就只是传统农业。」
「它也可以跟当前火热的网络购物联系起来,走出「农业+科技」的新农业道路。」
陈县长对于新潮的东西,认知并没有苏禹那么深刻,但他此刻,能够清晰的感觉到苏禹所说的这条发展之路,对于没有工业发展潜质的江陵县来说,确实是摆脱贫困县的帽子,脱胎换骨的法子。
至于更多的细节,以及这条发展之路的具体可行性。
他还得仔细再想一想。
然后,召开一次县委会议,与书记和其他分管领导,再商量商量。
但不管怎么说,苏禹今日的这番话,算是给他打开了新的视野和新的思路,让他觉察到江陵县这片土地,依然潜藏着巨大的开发潜力,也让他有了改造这座城,这一县地域现状的信心和底气。
「苏总,谢谢你啊!」
在午宴结束之后,陈县长起身,紧紧握住苏禹的手:「你是咱们江陵县的功臣,也是咱们江陵县的福星啊!」
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苏禹微笑地伸手与他相握,说道:「县长给我打一通电话,我自己来就行了,何必让李秘书跑一趟呢?」
「正好李秘书到石良镇有事,顺便跑一趟而已。」陈县长呵呵笑道,「苏总是咱们江陵县的青年俊杰,杰出企业家,咱们作为父母官,怠慢可是不像话啊,请吧……这次叨扰苏总,主要还是为了「新城建设」项目的事情。」
俩人边说,边走进了江陵大饭店的包厢,而旁边陪同的。
除了李秘书,还有县里招商处,分管城建的几位部门领导。
「我听说了。」苏禹在包厢里坐下后,微微颔首,说道,「县长与鹏远地产的梁总,谈得不愉快吗?」
陈县长轻轻叹息了一声,说道:「是不怎么愉快,梁总的要求太苛刻了一些,而且他们要求的地价转让,低于当前市场公开招标价格,这个我不敢点头,还有在某些开发规划上,大家有分歧。」
「咱们自己的城投,不能开发吗?」苏禹问道。
陈县长一旁的城建处主任说道:「苏总有所不知,咱们江陵县,是周围几个县里的贫困县,财政上,每年都是困难重重,开发的事,交给自己的城投,不过是左手倒右手啊,最终花的,还是财政的钱,不行的。」
「而且我们自己的城投,在城市生态打造,相关大项目开发成熟经验上。」
「是非常不足的。」
「要想盘活咱们江陵县的经济,走房地产开发的这条路,就必须得引进一家品牌大地产商,方能打开土地溢价,创造新的城市活力和城市消费能力啊,也只有由品牌大地产商领投了,其它的小开发商才能跟着来,「新城建设」这盘棋才能展开,而财政才可能通过卖地收入,来支持咱们江陵的其它各领域财政开支。」
陈县长叹了口气,也说道:「财政年年入不敷出,咱们县没什么特色产业,大型的工业,因为交通上的不便,就算给出了各种税收、地皮使用上的优惠条件,也没企业愿意来,每年也就旅游还能稍微拉动一点经济。」
「在国家从宏观上对房地产进行松绑的此刻……」
「我们县也只有通过房地产开发,盘活城市经济,扭转财政上入不敷出的局面,才有底气和力气去发展其它方面。」
「也只有城建好了,交通便利了,企业才愿意来。」
「从而才能创造出更多的本地就业,盘活咱们江陵县的经济啊!」
「我能做什么呢?」苏禹在听完各位领导们的难处后,回应道,「我们「禹航投资」是私募基金公司,对于城建投资,以及房地产开发,可谓一窍不通,各位领导的难处我了解,也知道咱们江陵县的这个家难当,但在「新城建设」这件事情上,说实话……我也是爱莫能助啊!」
「苏总过谦了。」招商处的一位领导说道,「苏总的「禹航投资」手握百亿资本,在大城市的商业经营,可谓是根基深厚,你认识的商界大老板们,原本我们这些小地方领导,要多得多。」
「而且,就上次见面……」
「感觉梁总跟苏总的关系,也是很好的。」
「只要你帮忙,就不说直接投资,我们在许多招商引资的谈判上,也能事半功倍。」
「林处长是抬举我了。」苏禹微笑地道,「所谓百亿资本,那都是投资客户们的钱,我只是一个管理者,而鹏远地产的梁总,我们也只有数面之缘,说起来……我与梁总的见面次数,怕还比不上各位领导,所以,关于交情方面,就真是浅薄了。」
「再者,关于项目投资方面上……」
「作为一家企业,首先看重的,还是项目投资的根本利益和未来前景,个人面子,是无法动摇动辄上亿的项目投资决断的,所以林处长觉得我能说动鹏远地产的梁总改变主意,那是不可能的。」
「不过嘛……」
苏禹顿了顿,继续道:「关于就江陵县「新城建设」项目的招商引资,给各位领导牵线搭桥,结识一些在「城建」、「商业地产开发」方面的企业,倒也能办。」
「只是最终谈判结果会如何,这我不能保证。」
「还是那句话……」
「各位领导要想引入国内实力强劲的品牌开发商,首先要展现的,还是开发这个项目的利益和未来前景,只有有了这两大亮点,能够让开发企业看见真正的「钱途」,人家才愿意在咱们江陵生根啊!」
「关于这两点……」陈县长说道,「我们会好好琢磨的,尽量给出我们能让步的最好引资条件。」
「嗯!」苏禹点了点头。
随后,在众位领导的询问中,便将自己接触过,稍微有点交情的「锦湖集团」、「诚辉控股」等国内百强商业地产开发企业相关负责人联系方式,给了对方,让他们能够直接与这些企业高层谈判。
当然,除了「牵线搭桥」的这件事。
陈县长犹豫了一下,还是希望苏禹能代表本地,以「优秀企业家」的名义,适当投资一定的资金,以支持「新城建设」项目,这样他借着从苏禹这里撕开的口子,才能动员本地其它的商界人物。
苏禹想着毕竟是自己的家乡,投资一点,也无妨。
就当这钱,无偿支援家乡的经济建设了。
于是,沉吟了一会,答应以姐姐「语丽服装销售公司」的名义,在江陵县投资1000万,建立一个辐射周边的「仓储物流中心」。
陈县长见苏禹稍微松口,便是1000万的投资手笔,对其更是热情起来。
之后,各位领导的话题开始发散,询问起许多苏禹生意上的事,并在得知苏禹执掌的两支基金,均创下了不俗的投资业绩后,纷纷开始动起心思,想要从苏禹这里拉关系,认购一份基金份额。
甚至,陈县长还提出,让江陵县财政资金介入的想法。
即让财政资金申购苏禹所管理的基金份额,从而让基金创造的超额业绩,直接反哺江陵县的地方经济。
「我们公司所管理的基金,是有至少一年的封闭期的。」苏禹在瞧穿众人想法后,微笑地说道,「而且基金的业绩,跟金融市场的整体行情,是正向关联的,谁也不能说一定能够在金融市场中赚钱。」
「我们公司去年的业绩表现……」
「一是由于去年的国内金融市场,表现还算良好。」
「二是许多偶然因素,致使我们及时抓住了几波比较大的机会。」
「然而,这两大原因,都不可能是常态,而基金的超额业绩表现,也并非常态,所以各位所说的想法,实质都太过理想化,当然……如果你们能够承受长时间的封闭期,以及投资后存在的亏损风险。」
「在公司下一支基金设立的时候,我可以给几位预留一点额度。」
「至于财政资金的投资引入……」
苏禹笑了笑,说道:「这里面涉及到国资投资问题,陈县长说了怕也是不算的吧?而且相关程序上,怕也是很难走通,当然……如果陈县长愿意承担相关的一系列风险,能够去促进这件事,那么……我也是可以接受委托,让这部分资金进入基金的。」
说白了,只要流程合规,投资的资金合法。
且根据公司发展需要,有设立新基金的想法,那么……对于信任他的各投资方,他自然是来者不拒的。
只是苏禹也知道……
地产财政资金,以理财名义,流入私募基金。
这相关的流程很难走通,就算能走通,也必然需要很多人担上责任,且一旦出事,许多人的仕途,也会跟着完蛋,所以像这种吃力不讨好的事,就算是对地方经济建设有用,大家也不会去做。
毕竟,钱是国家的,风险却是自己的。
站在客观面上分析,没有谁会为了国家的钱,去搭上自己的前途。
在苏禹的话里,陈县长沉默了一阵,最终也只能是转移了话题,不再提及「财政资金理财投资」的这个设想,因为他自己也知道,这很难实现,且利益牵扯过多,实施起来,必然阻力重重。
而且,就算最终能够实施这个设想方案。
按照苏禹所说,投资苏禹执掌的「禹航系」基金产品,结果也不会稳赚,如此,他也就没必要搭上自己的前途,去冒这个险了。
「看苏总在魔都全球金融峰会上的发言,苏总对于国内宏观经济、金融发展的见解,应该是相当深刻的。」陈县长转移了话题,微笑地又道,「在苏总看来,咱们江陵县真的要想实现长足的持续发展,应该如何来破局呢?」
苏禹微笑地道:「如何破局,陈县长不是已经心里有数了吗?」
「苏总也认为,依靠地产经济,是唯一出路?」陈县长说道。
苏禹回应:「是撬动整个江陵县经济的一条出路,但并不是唯一的出路,刚才陈县长说咱们江陵县地处偏僻,无支柱、特色性产业,人口持续流出,财政入不敷出,只有旅游业稍微有一定的发展,那么,咱们也是可以依托这一个支点,才进行开拓,挖掘出特色、支柱性产业的。」
陈县长琢磨了一会,没太明白苏禹话里的意思,问道:「还请苏总明示!」
苏禹笑了笑,没有直接回答,而是问道:「陈县长心里,以及各位领导心里,对于咱们县的具体定位是什么?农业县、工业县?城市发展中,是定位于旅游生态城,还是工业发展城市?」
「咱们县的工业发展,严重不足,不管承不承认,咱们县大部分产值,都是来自于农业。」陈县长说道,「所以咱们江陵县,依旧是一个农业县,多年来,始终没能完成转型,这才导致咱们县,与其它周边几个县的经济,完全拉开了,也导致财政贵乏,新城建设、旧城改造等工程,迟迟无法进行,说白了……两个字,没钱!」
「不是每个县,都适合工业发展的。」苏禹说道,「咱们县从本质上,也没这条件,反而是农业上的条件优秀,我们县产出的柚子、桃子、李子、枇杷等水果,应该是行销周边县域,以及整个渝州地区吧?」
「这倒是!」席间,曾经负责过乡镇农村工作的一位领导说道,「咱们江陵县出产的这些水果,口感要比周边县域和渝州其它地区好一些。」
「这就是咱们地方上的优势了。」苏禹说道,「划出生态规划区,大力种植这些,花开的时候,可以赏花,果实成熟了,可以卖果实,叠加咱们江陵县已经打出名气的几个旅游景点,往旅游生态城上靠,同时依托农业,打造渝西「水果枢纽重镇」,或者依托咱们地方上优质的水果,开发一些以这些水果为原材料的食品加工企业……」
「将农业与旅游结合,同时「城建开发」也依托着这两个点来展开。」
「那么,咱们江陵县,也许就错开了与其它县域的直接竞争,变劣势为优势了。」
「妙啊!」听完苏禹的这番话,陈县长眼前一亮,忍不住赞道,「苏总对于咱们江陵县的了解,以及优劣点,看得真是清楚,这个破局之法,也是真的妙,这条路……仔细想想,确实大有可为,不过难处,还是很明显的。」
陈县长顿了顿,继续道:「按照这条路的走势,优势发挥出来了,但水果这东西,难以储存,运程短,销路不好找啊!」
「好的东西,不会难卖。」苏禹说道,「而且,移动互联网时代到来了,网络直播逐渐成为主流,现在大家在直播上,只局限于小领域,但随着网络技术的发展,这个领域,迟早会扩大的,比如说直播卖水果,为什么就不可以呢?」
「当然,我所说的只是一种设想,一种思路。」
「也许是我异想天开,也说不定。」
「陈县长才是咱们江陵县的父母官,未来江陵县的经济发展,宏观发展方针怎么走,最终还是得你自己拿主意。」
「我只是觉得,农业不一定就只是传统农业。」
「它也可以跟当前火热的网络购物联系起来,走出「农业+科技」的新农业道路。」
陈县长对于新潮的东西,认知并没有苏禹那么深刻,但他此刻,能够清晰的感觉到苏禹所说的这条发展之路,对于没有工业发展潜质的江陵县来说,确实是摆脱贫困县的帽子,脱胎换骨的法子。
至于更多的细节,以及这条发展之路的具体可行性。
他还得仔细再想一想。
然后,召开一次县委会议,与书记和其他分管领导,再商量商量。
但不管怎么说,苏禹今日的这番话,算是给他打开了新的视野和新的思路,让他觉察到江陵县这片土地,依然潜藏着巨大的开发潜力,也让他有了改造这座城,这一县地域现状的信心和底气。
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