第872章 空空如也的药店
不过大正药厂生产的药品多,要推广的是整个大正药厂的品牌,是他们的物美价廉的平价药,这就比单个推广什么产品要难得多。
关键,正因为价格便宜,广告才更不好做。
在人与人之间信任度极其缺乏的当下,一旦有什么好事儿,大家下意识就会警惕会不会有什么猫腻。
加上浮夸的社会风气,也是标榜越贵越好,越贵越有面儿。
所以,便宜没好货,是大正药厂这么多年来被大多数人贴上的一个标签,以至于大正药厂生产的药,只能沦为低等产品,被认为是实在没钱了,凑合着用的那一类。
以至于只要条件还允许,都只买贵的,总觉得那就是对的。
在这些大前提下,要整体提升大正药厂的口碑,就显得难上加难了。
李新林研究了一下之前大正药厂所做过的一些宣传方面的努力,归结为一句话,就是花的钱跟起的效果不成正比。
最开始是大正润喉糖的广告,广告确实高端大气,花钱不菲,还在热门的比赛过程中高频率播放,确实算是家喻户晓。
然后又搞了一个大型的广场促销活动,送房子送金条各种送送送。一看到这个方案,李新林就觉得自己的心在滴血。他算了下整个活动的支出,十个亿都不止,但收入呢?总销售额不过三千万。
十个亿的投入,三千万的产出,还是销售额,这不是钱多了烧的吗?
最关键的是,这样烧钱,并没有起到宣传大正药厂的作用,倒是岭城的房价,在那段时间被搞的有点乱。
李新林觉得这个老板适合去捣乱,不适合做生意赚钱。
倒是在全国大范围铺开大正药房,是一个不错的推广途径。反正李新林之前租住的那个小村子,村口也正在装修铺设一家大正药房。在街上随便走走,以前满眼都是金生大药房,现在则必然跟着一家大正药房。铺面更大,装修更豪华,还打着八折的旗号,甚为惹眼。
但事实上那么多的大正药房,火的也只是“大正”这个名,让大家知道了大正药房,却不一定会买大正药厂产的药。
突然有一种“心爱的人结婚了,新娘却不是我”的悲情赶脚。
不过,吃人的嘴软,既然准备给人干活了,就不去评论人家之前做的有多傻叉了。
李新林给的宣传方案,按照他自己的话来说,就是全方位立体式各阶层的推广,让大正药厂的药,像脑白金一样家喻户晓。
曹甯这个点了也还没睡,一直在看医药方面的知识。
当律师的,不光法律要精通,相对应这个案件所涉及的领域,也需要很熟悉。既然是药价垄断,那对于药物的研、推广、销售成本,以及药品的流通、监测、临床应用效果等等,都需要全面了解。
而且这个案子的难点在于,每家的药品都是自行研的,虽然针对的是同一种病症,可效果并不完全一致,成分也有细微差别。
简单拿大正感冒药和金生感冒灵来对比。
从价格方面来看,1o包大正感冒药5元,同样剂量的金生感冒药38元,价格上相
差七倍多。
成分,都是中成药,主要成分差不多,但也有一些差别。
口感上,金生感冒药比大正感冒药更苦一些,因此也显得更浓烈一些。
最后说效果。
感冒,现在大家都知道,其实是不管怎么样都需要一个过程才能好的。而且每年得一两次感冒也是比较健康的一种表现。吃药,不过是针对烧、流涕、咳嗽这些症状,起到一定的缓解作用。
所以,若非流行性感冒或者病毒性感冒,没有咳嗽导致的炎,没有高烧不退,白开水的效果或许跟感冒药差不多。
这么一来,两家感冒药的效果到底有什么差别,就无可对比了。
因此曹甯需要做很多功课,尤其针对手术用药,把大正药厂目前所拥有专利并投入生产的药品,其性价比跟金生药业所生产的,做“合理化”对比。
这是一个完全由律师辩论,法官内心心证的过程。
周五,下雨。
小胡是岭城人民路上金生大药房的一名营业员,昨天因为身体不舒服请了假,让另一个同事代自己上了早班,今天,她需要从上午六点到晚上十二点都上班。
五点五十分,小胡来到店里,开门。
知道昨天是会员日,全场五折,但没有那种所有药品被抢购一空的心理准备的小胡,在打开卷闸门的一瞬间,差点惊呼起来。
没错,入目所及,药店里就跟被过了龙卷风一样,每个货架上都是空空如也,除了最底下放着一些包装盒之外,连包多余的棉签都没有了。
药品都卖完了是好事情,或者说,卖不卖完,跟她一个营业员没什么大关系。可问题是,今天是自己当班,这空空如也的药店,她是开门呢还是不开门?
想了想,便给店长打了个电话。
店长,其实今天应该要到店的,不过她没来。昨天的药卖完了,公司没有及时补货,到后来就已经很尴尬的只能半拉着卷闸门,硬撑着到关门。今天,配送部没有消息,自然是没有把药品送到。
没有东西可以卖,开什么门?
所以,店长今天没有来,他还在家睡懒觉,毕竟这会儿六点都没到。
不过,店长还是第一时间接了小胡的电话后,对于小胡的疑惑,没说要开门,也没说就不开门,但明确表示了这会儿配送部还没有消息。
“那明天......”
小胡还有一句话没问出口,店长就挂了电话。
事实上,即便店长知道小胡要问“明天会不会有配送”的话,他也回答不上来。谁知道呢,公司任性,爱咋咋地。
没办法,小胡只能半拉着卷闸门,甚至店里只开一盏照着收银台的灯,坐在店内玩手机。
这种情况,不能说没开门,也不能说自己离岗,毕竟她老老实实呆在店里。但同时这样半拉着卷闸门,理论上也不会有顾客会进来。毕竟,隔壁还有一家大正药房呢。
差不多,全国各地的金生大药房都是这么个状态。
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关键,正因为价格便宜,广告才更不好做。
在人与人之间信任度极其缺乏的当下,一旦有什么好事儿,大家下意识就会警惕会不会有什么猫腻。
加上浮夸的社会风气,也是标榜越贵越好,越贵越有面儿。
所以,便宜没好货,是大正药厂这么多年来被大多数人贴上的一个标签,以至于大正药厂生产的药,只能沦为低等产品,被认为是实在没钱了,凑合着用的那一类。
以至于只要条件还允许,都只买贵的,总觉得那就是对的。
在这些大前提下,要整体提升大正药厂的口碑,就显得难上加难了。
李新林研究了一下之前大正药厂所做过的一些宣传方面的努力,归结为一句话,就是花的钱跟起的效果不成正比。
最开始是大正润喉糖的广告,广告确实高端大气,花钱不菲,还在热门的比赛过程中高频率播放,确实算是家喻户晓。
然后又搞了一个大型的广场促销活动,送房子送金条各种送送送。一看到这个方案,李新林就觉得自己的心在滴血。他算了下整个活动的支出,十个亿都不止,但收入呢?总销售额不过三千万。
十个亿的投入,三千万的产出,还是销售额,这不是钱多了烧的吗?
最关键的是,这样烧钱,并没有起到宣传大正药厂的作用,倒是岭城的房价,在那段时间被搞的有点乱。
李新林觉得这个老板适合去捣乱,不适合做生意赚钱。
倒是在全国大范围铺开大正药房,是一个不错的推广途径。反正李新林之前租住的那个小村子,村口也正在装修铺设一家大正药房。在街上随便走走,以前满眼都是金生大药房,现在则必然跟着一家大正药房。铺面更大,装修更豪华,还打着八折的旗号,甚为惹眼。
但事实上那么多的大正药房,火的也只是“大正”这个名,让大家知道了大正药房,却不一定会买大正药厂产的药。
突然有一种“心爱的人结婚了,新娘却不是我”的悲情赶脚。
不过,吃人的嘴软,既然准备给人干活了,就不去评论人家之前做的有多傻叉了。
李新林给的宣传方案,按照他自己的话来说,就是全方位立体式各阶层的推广,让大正药厂的药,像脑白金一样家喻户晓。
曹甯这个点了也还没睡,一直在看医药方面的知识。
当律师的,不光法律要精通,相对应这个案件所涉及的领域,也需要很熟悉。既然是药价垄断,那对于药物的研、推广、销售成本,以及药品的流通、监测、临床应用效果等等,都需要全面了解。
而且这个案子的难点在于,每家的药品都是自行研的,虽然针对的是同一种病症,可效果并不完全一致,成分也有细微差别。
简单拿大正感冒药和金生感冒灵来对比。
从价格方面来看,1o包大正感冒药5元,同样剂量的金生感冒药38元,价格上相
差七倍多。
成分,都是中成药,主要成分差不多,但也有一些差别。
口感上,金生感冒药比大正感冒药更苦一些,因此也显得更浓烈一些。
最后说效果。
感冒,现在大家都知道,其实是不管怎么样都需要一个过程才能好的。而且每年得一两次感冒也是比较健康的一种表现。吃药,不过是针对烧、流涕、咳嗽这些症状,起到一定的缓解作用。
所以,若非流行性感冒或者病毒性感冒,没有咳嗽导致的炎,没有高烧不退,白开水的效果或许跟感冒药差不多。
这么一来,两家感冒药的效果到底有什么差别,就无可对比了。
因此曹甯需要做很多功课,尤其针对手术用药,把大正药厂目前所拥有专利并投入生产的药品,其性价比跟金生药业所生产的,做“合理化”对比。
这是一个完全由律师辩论,法官内心心证的过程。
周五,下雨。
小胡是岭城人民路上金生大药房的一名营业员,昨天因为身体不舒服请了假,让另一个同事代自己上了早班,今天,她需要从上午六点到晚上十二点都上班。
五点五十分,小胡来到店里,开门。
知道昨天是会员日,全场五折,但没有那种所有药品被抢购一空的心理准备的小胡,在打开卷闸门的一瞬间,差点惊呼起来。
没错,入目所及,药店里就跟被过了龙卷风一样,每个货架上都是空空如也,除了最底下放着一些包装盒之外,连包多余的棉签都没有了。
药品都卖完了是好事情,或者说,卖不卖完,跟她一个营业员没什么大关系。可问题是,今天是自己当班,这空空如也的药店,她是开门呢还是不开门?
想了想,便给店长打了个电话。
店长,其实今天应该要到店的,不过她没来。昨天的药卖完了,公司没有及时补货,到后来就已经很尴尬的只能半拉着卷闸门,硬撑着到关门。今天,配送部没有消息,自然是没有把药品送到。
没有东西可以卖,开什么门?
所以,店长今天没有来,他还在家睡懒觉,毕竟这会儿六点都没到。
不过,店长还是第一时间接了小胡的电话后,对于小胡的疑惑,没说要开门,也没说就不开门,但明确表示了这会儿配送部还没有消息。
“那明天......”
小胡还有一句话没问出口,店长就挂了电话。
事实上,即便店长知道小胡要问“明天会不会有配送”的话,他也回答不上来。谁知道呢,公司任性,爱咋咋地。
没办法,小胡只能半拉着卷闸门,甚至店里只开一盏照着收银台的灯,坐在店内玩手机。
这种情况,不能说没开门,也不能说自己离岗,毕竟她老老实实呆在店里。但同时这样半拉着卷闸门,理论上也不会有顾客会进来。毕竟,隔壁还有一家大正药房呢。
差不多,全国各地的金生大药房都是这么个状态。
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