第351章 礼尚往来
在前往长海农机的路上,陈二问要不要额外备一份重礼,长海农机是红星最大的客户,目前的订单有一半以上来自于长海农机,仅送一支派克钢笔,显得不够重视吧?/p
王朝阳问他觉得送什么东西合适,陈二说因人而异,采购部刘庆义好吃,可以送五斤驴肉,马总工没什么特别喜好,但一向宠爱他的孙女,可以送一些儿他孙女喜欢的东西,厂长胡庆斌喜欢喝茶,送茶是最佳选择。/p
王朝阳赞叹陈二的进步速度,这才一个多月,陈二就能把每个人的喜好摸清,这说明他很用心。/p
这里没必要用以批判的眼光看问题,觉得跑市场的就必须溜须拍马蝇营狗苟,其实弄清客户的喜好是非常有学问的。所谓谈生意,说到最后无非是人与人之间的合作,如果连合作对象的喜好都搞不懂,还怎么合作?/p
两人转道前往一趟百货商店,按照陈二的想法添购了礼品,然后才正式前往长海农机。/p
抵达之后首先见到刘庆义。/p
王朝阳和马总工的关系不错,但陈二其实跟刘庆义的关系更好,这次“送礼”行动以陈二为主导,所以先见刘庆义。/p
刘庆义倒是没多矫情,笔和驴肉都收下,然后带他们去见马总工。/p
但是马总工不在办公室,刘庆义只好带他们去见胡厂长,结果发现胡厂长也不在办公室。这让刘庆义感到尴尬,两位领导都不在,他这个做下属的竟然不知道。/p
“要不我们改天再来吧!”陈二道。/p
“也只能这样了,抱歉……等一等,我想起来了!”刘庆义突然想起了什么,猛然拍一下脑袋,带着两人往会议室走去。/p
他记起来,今天厂里有一个重要的会议,厂长和马总工多半都在会议室。但因为和他没有关系,具体是什么会议刘庆义并不清楚。/p
来到会议室门外,刘庆义让王朝阳二人在旁边小会议室稍后,他自己则推门进了大会议室。/p
王朝阳二人在小会议室等了一会,见刘庆义回来。他满脸都是尴尬的表情说,胡厂长和马总工果然都在开会,现在还没有结束,估计至少还有一个小时。刘庆义问他们,如果想等那就在这里等,如果不愿意等就改天再来。/p
王朝阳觉得既来之则安之,一个小时并不算长,陈二当然没有意见。刘庆义说了一声抱歉,去帮忙准备了茶水和报纸。/p
借用等待时机,王朝阳跟陈二聊了市场上其他的潜在商机,陈二作为整个办事处最“忙碌”的人,几乎有一半以上时间都在前往客户的路上,如今对于整个南阳市的机械行业已经做到了如指掌的地步。/p
这次简短的谈话,令王朝阳对陈二进一步刮目相看,同时坚信自己当初没看错人。/p
王朝阳从来不吝惜对陈二的褒奖,因为这个缺乏自信的大男孩儿,最需要的就是认可。/p
两人谈话间,听到门外的谈笑声和脚步声,估计厂长和马总工他们的会议已经结束,但没有立即出门。/p
又等片刻,刘庆义才推门进来,跟他一起进来的还有胡庆斌和马三元。/p
王朝阳跟这两位的关系都不错,过了那种以假惺惺寒暄为开场的阶段,双方开了几句玩笑,便留在这间小会议室谈话。/p
王朝阳这边也不忌讳,直言说自己是来送礼的,并把礼品奉上。胡庆斌和马三元收下东西,让刘庆义准备两箱挂历,让王朝阳带回去也算是礼尚往来。/p
这个简单而又俗套的送礼环节结束,胡庆斌主动开口问,知不知道刚刚他和马总工在开什么会。/p
王朝阳说不知道。/p
胡庆斌微微一顿,说跟铭扬机械的人开会。/p
然后介绍说,现在已经到年底,周文杰提议开一次双边会议,目的是变速箱的项目做一个总结。毕竟,这是铭扬机械目前最重要的项目。总结之后,周文杰会进一步向牛副市长汇报。/p
说到头,还是跟牛副市长当初摊派的任务有关,年终要大干一场,以完指标。当初放过豪言壮语,如今已经年底,总要有个交代才行。/p
所以今天的会议可以看成是周文杰向牛副市长汇报的筹备大会。/p
王朝阳道:“胡厂长和马总工如此配合副市长的工作,这觉悟,佩服!”/p
胡庆斌骂道:“你小子也别酸溜溜的,这事分怎么看。周文杰固然想在副市长面前作秀,但就其行动能力来说,还是值得肯定的。那个铭扬机械,原来就是一个空壳子,但短短一个月不到,硬是从外界挖来大量人才,组成一个技术团队。他们项目接手速度快,拼劲儿也足,你一定想不到这么短的时间,他们已经完成设计定型。”/p
王朝阳惊道:“设计定型了?”/p
之所以惊讶,是因为他以前接触过这个项目,知道让然有大量未完成工作。/p
胡庆斌点了点头,示意马三元继续说。/p
马三元说:“具体情况,就由我来介绍……这个变速箱的项目,以前确实存在很多问题点,但不得不说铭扬机械的技术实力很强,解决问题的速度很快,看得出来他们都是经验丰富的老手。”/p
王朝阳更是好奇,因为那些残留问题点在他看来都很棘手,想不通铭扬机械有什么办法能迅速解决。/p
王朝阳提出,能不能看一看现在的方案。/p
马三元红着脸看了看胡庆斌,后者也是一脸尴尬。/p
原来现在的方案并不在长海农机手上,铭扬机械每次来开会或者讨论问题,都会把纸质版的方案带过来,会上不允许长海农机的人记录,会议结束后他们把所有资料带走。/p
这就让马三元他们落入一个尴尬的境地,虽然他们是甲方,但如今完全被铭扬机械牵着鼻子走。/p
这显然是周文杰的策略。/p
王朝阳忍不住叹气道,您二位只喜欢挑软柿子捏啊,当初红星跟你们合作时,你们嚷着要完全掌握设计权限,要求红星所有技术资料都得在你们这里存放,现在可好,风水轮流转嘛!/p
听王朝阳这么说,胡庆斌和马三元的脸更红。/p
最后胡庆斌说,这也是没办法,周文杰太够强势。更关键的是,他们的效率够高,照这个速度下去,才能确保明年的“国庆献礼”。/p
这可是省级的大项目!/p
来自总部的压力大,一切都得给项目让路。/p
王朝阳无话可说,心里说不郁闷那是骗人的。/p
但反过来讲,也不至于太不痛快,他一直觉得机械行业靠实力,如果铭扬机械真有这个实力,那这一切都是理所应当。/p
但铭扬机械,真有这个实力吗?/p
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王朝阳问他觉得送什么东西合适,陈二说因人而异,采购部刘庆义好吃,可以送五斤驴肉,马总工没什么特别喜好,但一向宠爱他的孙女,可以送一些儿他孙女喜欢的东西,厂长胡庆斌喜欢喝茶,送茶是最佳选择。/p
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抵达之后首先见到刘庆义。/p
王朝阳和马总工的关系不错,但陈二其实跟刘庆义的关系更好,这次“送礼”行动以陈二为主导,所以先见刘庆义。/p
刘庆义倒是没多矫情,笔和驴肉都收下,然后带他们去见马总工。/p
但是马总工不在办公室,刘庆义只好带他们去见胡厂长,结果发现胡厂长也不在办公室。这让刘庆义感到尴尬,两位领导都不在,他这个做下属的竟然不知道。/p
“要不我们改天再来吧!”陈二道。/p
“也只能这样了,抱歉……等一等,我想起来了!”刘庆义突然想起了什么,猛然拍一下脑袋,带着两人往会议室走去。/p
他记起来,今天厂里有一个重要的会议,厂长和马总工多半都在会议室。但因为和他没有关系,具体是什么会议刘庆义并不清楚。/p
来到会议室门外,刘庆义让王朝阳二人在旁边小会议室稍后,他自己则推门进了大会议室。/p
王朝阳二人在小会议室等了一会,见刘庆义回来。他满脸都是尴尬的表情说,胡厂长和马总工果然都在开会,现在还没有结束,估计至少还有一个小时。刘庆义问他们,如果想等那就在这里等,如果不愿意等就改天再来。/p
王朝阳觉得既来之则安之,一个小时并不算长,陈二当然没有意见。刘庆义说了一声抱歉,去帮忙准备了茶水和报纸。/p
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这次简短的谈话,令王朝阳对陈二进一步刮目相看,同时坚信自己当初没看错人。/p
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两人谈话间,听到门外的谈笑声和脚步声,估计厂长和马总工他们的会议已经结束,但没有立即出门。/p
又等片刻,刘庆义才推门进来,跟他一起进来的还有胡庆斌和马三元。/p
王朝阳跟这两位的关系都不错,过了那种以假惺惺寒暄为开场的阶段,双方开了几句玩笑,便留在这间小会议室谈话。/p
王朝阳这边也不忌讳,直言说自己是来送礼的,并把礼品奉上。胡庆斌和马三元收下东西,让刘庆义准备两箱挂历,让王朝阳带回去也算是礼尚往来。/p
这个简单而又俗套的送礼环节结束,胡庆斌主动开口问,知不知道刚刚他和马总工在开什么会。/p
王朝阳说不知道。/p
胡庆斌微微一顿,说跟铭扬机械的人开会。/p
然后介绍说,现在已经到年底,周文杰提议开一次双边会议,目的是变速箱的项目做一个总结。毕竟,这是铭扬机械目前最重要的项目。总结之后,周文杰会进一步向牛副市长汇报。/p
说到头,还是跟牛副市长当初摊派的任务有关,年终要大干一场,以完指标。当初放过豪言壮语,如今已经年底,总要有个交代才行。/p
所以今天的会议可以看成是周文杰向牛副市长汇报的筹备大会。/p
王朝阳道:“胡厂长和马总工如此配合副市长的工作,这觉悟,佩服!”/p
胡庆斌骂道:“你小子也别酸溜溜的,这事分怎么看。周文杰固然想在副市长面前作秀,但就其行动能力来说,还是值得肯定的。那个铭扬机械,原来就是一个空壳子,但短短一个月不到,硬是从外界挖来大量人才,组成一个技术团队。他们项目接手速度快,拼劲儿也足,你一定想不到这么短的时间,他们已经完成设计定型。”/p
王朝阳惊道:“设计定型了?”/p
之所以惊讶,是因为他以前接触过这个项目,知道让然有大量未完成工作。/p
胡庆斌点了点头,示意马三元继续说。/p
马三元说:“具体情况,就由我来介绍……这个变速箱的项目,以前确实存在很多问题点,但不得不说铭扬机械的技术实力很强,解决问题的速度很快,看得出来他们都是经验丰富的老手。”/p
王朝阳更是好奇,因为那些残留问题点在他看来都很棘手,想不通铭扬机械有什么办法能迅速解决。/p
王朝阳提出,能不能看一看现在的方案。/p
马三元红着脸看了看胡庆斌,后者也是一脸尴尬。/p
原来现在的方案并不在长海农机手上,铭扬机械每次来开会或者讨论问题,都会把纸质版的方案带过来,会上不允许长海农机的人记录,会议结束后他们把所有资料带走。/p
这就让马三元他们落入一个尴尬的境地,虽然他们是甲方,但如今完全被铭扬机械牵着鼻子走。/p
这显然是周文杰的策略。/p
王朝阳忍不住叹气道,您二位只喜欢挑软柿子捏啊,当初红星跟你们合作时,你们嚷着要完全掌握设计权限,要求红星所有技术资料都得在你们这里存放,现在可好,风水轮流转嘛!/p
听王朝阳这么说,胡庆斌和马三元的脸更红。/p
最后胡庆斌说,这也是没办法,周文杰太够强势。更关键的是,他们的效率够高,照这个速度下去,才能确保明年的“国庆献礼”。/p
这可是省级的大项目!/p
来自总部的压力大,一切都得给项目让路。/p
王朝阳无话可说,心里说不郁闷那是骗人的。/p
但反过来讲,也不至于太不痛快,他一直觉得机械行业靠实力,如果铭扬机械真有这个实力,那这一切都是理所应当。/p
但铭扬机械,真有这个实力吗?/p
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