第八十章 忽悠
“马先生，我同事之前带看的那个客户觉得您房子挺不错的，他们的价格出的挺高的，190万，刚好是您心理预期的价格，而且还是全款。”
杨祖崇在门店里给业主打电话，假装不知道他业主现在正在谈价。
“哦？那你客户现在能签吗？能签的话，我现在就可以签合同。”马先生很高兴道。
“呃，我同事这个客户说要考虑两天。”杨祖崇急忙道。
听到这，马先生想起刚刚张齐元跟他说的那番话，不由沉声道：“你们是真的有客户吗？”
“真的有。”杨祖崇肯定道。
“那为什么之前不跟我说？”
“这个客户说要考虑一下，不是确定的事情，我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。
“也就是说，你那个客户还不确定要买我的房子？”马先生问道。
杨祖崇立即说道：“那个客户还是很有意向的，我跟您打电话，就是想跟您说，您房子别卖便宜了，而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税，通过这种方式来诱惑客户签单，但其实这个个税的钱是业主的，以后您这边再买房是可以去房管局把这个个税退出来的……”
在杨祖崇给业主打电话的时候，张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。
“吴先生，我能看出来，您女朋友蛮喜欢这套房子的，虽然说星城景园这套房子不算是捡漏，但也的确算是现在的市场价，而且这套房子没有尾款，绝对能够让你们在七月十五号之前领证。”
吴继文苦笑道：“可是这个价格确实有点高了，小张经理，你能不能跟业主再说说好话，让他再降一点。”
张齐元无语，要是业主的价格，是他说说好话就能降的话，那他早发财了。
微微思忖，张齐元心中一动，忽然道：“吴先生，能看得出来您比较爱您女朋友，而且您父母也很满意这个儿媳妇，又漂亮又有气质，感觉比那些网红、明星都要漂亮。”
听到张齐元这么夸自己女朋友，吴继文嘴角微斜，很是得意。
“您看今天是什么日子？”张齐元问道。
“什么日子？”吴继文愣了愣。
“5月21啊，521，我爱你，在这样的日子里，买一套房子作为礼物送给女朋友，这么浪漫的事情，以后回忆起来，也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘你怎么这么不开窍’的神色道。
吴继文闻言，顿时心动起来，他人比较木讷，一直不懂什么是浪漫，也没做过浪漫的事情，但如果真像张齐元这么说，在521买一套房子作为礼物送给女朋友，的确是一件很浪漫的事情。
“我这边最多加到185万！”比较老实的吴继文咬了咬牙，对张齐元说道。
“行，我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。
在吴继文回到会议室之后，吴继文的母亲又出来找张齐元。
“小张啊，我们一家人都很信任你，你一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。
望着吴继文母亲期待的眼神，张齐元有些触动，他刚刚还想着如果业主这边降不下来，那就只能给客户做工作让他们加价了。
但余珊珊那么信任他，就昨晚聊了一会儿，今天就找他看房，吴继文又这么好‘忽悠’，再加上吴继文母亲这言辞恳切的，他实在是不忍心再让他们加价了。
“阿姨，你放心吧，我知道的。”张齐元安抚道。
这时，马先生刚好打完电话回来了，张齐元连忙陪着他一起进入会议室。
但一进入会议室，马先生就变得强势起来，表示187万一分都不会让了，如果不行的话，他就要走了。
“那马先生，您在会议室等一下，我去给客户做做工作。”
张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来，开始商量对策。
“我们185万已经到顶了，到时候又要给中介费，又要交税费，都已经超过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。
“是啊，小张经理，你再想想办法吧？”吴继文的母亲望向张齐元道。
张齐元咬了咬牙道：“吴先生，小姐姐，叔叔阿姨，你们先在这边坐一会，我跟我们店长商量一下。”
“好，好，那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。
张齐元给罗刚使了个眼神，罗刚立即跟着他一起来到茶室。
“那个业主的价格是谈不下去了，我估计刚刚隔壁那个杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤，都提前给他打好预防针了，他还信。”张齐元沉声道。
“那个业主应该也不是信了，只不过是想借此给客户压力。”罗刚摇了摇头道，“对了，我看客户蛮信任你的，你要不给客户说说，让他们再加点？就两万块钱的差距。”
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杨祖崇在门店里给业主打电话，假装不知道他业主现在正在谈价。
“哦？那你客户现在能签吗？能签的话，我现在就可以签合同。”马先生很高兴道。
“呃，我同事这个客户说要考虑两天。”杨祖崇急忙道。
听到这，马先生想起刚刚张齐元跟他说的那番话，不由沉声道：“你们是真的有客户吗？”
“真的有。”杨祖崇肯定道。
“那为什么之前不跟我说？”
“这个客户说要考虑一下，不是确定的事情，我也不好跟您说。”杨祖崇应对道。
“也就是说，你那个客户还不确定要买我的房子？”马先生问道。
杨祖崇立即说道：“那个客户还是很有意向的，我跟您打电话，就是想跟您说，您房子别卖便宜了，而且现在很多小中介喜欢跟客户省个税，通过这种方式来诱惑客户签单，但其实这个个税的钱是业主的，以后您这边再买房是可以去房管局把这个个税退出来的……”
在杨祖崇给业主打电话的时候，张齐元这边也拉着吴继文到一旁做起工作来。
“吴先生，我能看出来，您女朋友蛮喜欢这套房子的，虽然说星城景园这套房子不算是捡漏，但也的确算是现在的市场价，而且这套房子没有尾款，绝对能够让你们在七月十五号之前领证。”
吴继文苦笑道：“可是这个价格确实有点高了，小张经理，你能不能跟业主再说说好话，让他再降一点。”
张齐元无语，要是业主的价格，是他说说好话就能降的话，那他早发财了。
微微思忖，张齐元心中一动，忽然道：“吴先生，能看得出来您比较爱您女朋友，而且您父母也很满意这个儿媳妇，又漂亮又有气质，感觉比那些网红、明星都要漂亮。”
听到张齐元这么夸自己女朋友，吴继文嘴角微斜，很是得意。
“您看今天是什么日子？”张齐元问道。
“什么日子？”吴继文愣了愣。
“5月21啊，521，我爱你，在这样的日子里，买一套房子作为礼物送给女朋友，这么浪漫的事情，以后回忆起来，也很有纪念意义啊。”张齐元一副‘你怎么这么不开窍’的神色道。
吴继文闻言，顿时心动起来，他人比较木讷，一直不懂什么是浪漫，也没做过浪漫的事情，但如果真像张齐元这么说，在521买一套房子作为礼物送给女朋友，的确是一件很浪漫的事情。
“我这边最多加到185万！”比较老实的吴继文咬了咬牙，对张齐元说道。
“行，我们这边再跟业主做做工作。”张齐元心中有数道。
在吴继文回到会议室之后，吴继文的母亲又出来找张齐元。
“小张啊，我们一家人都很信任你，你一定要多帮帮我们啊。”吴继文的母亲言辞恳切道。
望着吴继文母亲期待的眼神，张齐元有些触动，他刚刚还想着如果业主这边降不下来，那就只能给客户做工作让他们加价了。
但余珊珊那么信任他，就昨晚聊了一会儿，今天就找他看房，吴继文又这么好‘忽悠’，再加上吴继文母亲这言辞恳切的，他实在是不忍心再让他们加价了。
“阿姨，你放心吧，我知道的。”张齐元安抚道。
这时，马先生刚好打完电话回来了，张齐元连忙陪着他一起进入会议室。
但一进入会议室，马先生就变得强势起来，表示187万一分都不会让了，如果不行的话，他就要走了。
“那马先生，您在会议室等一下，我去给客户做做工作。”
张齐元将罗刚和吴继文一家拉了出来，开始商量对策。
“我们185万已经到顶了，到时候又要给中介费，又要交税费，都已经超过我们的预算。”余珊珊秀眉微蹙道。
“是啊，小张经理，你再想想办法吧？”吴继文的母亲望向张齐元道。
张齐元咬了咬牙道：“吴先生，小姐姐，叔叔阿姨，你们先在这边坐一会，我跟我们店长商量一下。”
“好，好，那麻烦小张经理了。”吴继文的母亲连连点头道。
张齐元给罗刚使了个眼神，罗刚立即跟着他一起来到茶室。
“那个业主的价格是谈不下去了，我估计刚刚隔壁那个杨祖崇应该是给业主灌了迷魂汤，都提前给他打好预防针了，他还信。”张齐元沉声道。
“那个业主应该也不是信了，只不过是想借此给客户压力。”罗刚摇了摇头道，“对了，我看客户蛮信任你的，你要不给客户说说，让他们再加点？就两万块钱的差距。”
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