第130章 第 130 章
裴然拿着化妆刷的手停住了。
他陷入沉思。
人家那么大一个品牌,和他无冤无仇的,至于这么针对他吗?
说实在的,裴然对自己还是挺有自知之明的。
就他这么小打小闹的玩意儿,根本入不了人家大公司、大品牌的眼。
所以这个针对,就显得有点奇怪了。
裴然暗自记下了,不过面上也没有表现出来。
因为有那些“好心人”替大家宣传人家大牌打折的好消息,裴然这边的直播间,果然就冷清了下来。
这也没办法,大牌加低价的诱惑,就靠裴然这张脸,和来搞笑的化妆手艺,还是打不过的。
虽然是很喜欢裴总。
但是买东西,我选择性价比更高的。
裴然对此挺理解的,更加没有不快之类的情绪。
还是和之前几天一样,该怎样就怎样,和剩下在直播玩耍的网友们,一起开开心心结束了整场直播。
一直等到直播结束,工作人员紧急开了个会。
虽然大老板说了不要着急,但是作为公司的员工,大家还是忍不住担心。
这要是被人家大牌盯上了,他们这样才起步的小品牌,接下来的日子就不好过了。
万一搞不好,直接就能被人干倒闭也不是不可能的。
而且看人家的节奏,就是在针对他们。
“不然,我们明天开始也搞点打折活动什么的?”
有员工提出解决的办法。
人家就是拿价格优势来压他们,那他们最好的办法,就是用同样的办法,把消费者拉回来。
这个主意说不上不好。
裴然却是摇头。
“不行,我们不降价,不打折,该怎么卖还是怎么卖。”
不是说他打不起价格战,裴然觉得,如果对方真的是在针对他,那他一降价肯定就是落入了对方的圈套之中。
现在大家都知道做品牌,人家的品牌已经立住了,就算是打折,大家也只会觉得是在搞活动。
但是像裴氏这样的小品牌,才起步,如果搞特别大的降价活动,完全就会落入到一个更被动的地步。
品牌的定位也会下降,到时候被归类到便宜的低档货那一类里,就真的没有再翻身的可能了。
所以,这个价格,是绝对不能降的。
裴然的态度很坚决,员工们只好将这个做法排除掉。
但是一时之间,也没有别的更好的做法。
人家在降价,他们能怎么办?
他们总不能去按着人家不让打折。
员工们都发愁,只有裴然这个大老板看着一点也不愁。
而事实上,他确实也不愁。
换了谁天天头顶一个破产的倒计时,时间久了,心态都会变得很好。
何况,现在也还不能百分百确定,对方就是在针对他呢。
万一只是巧合呢?
裴然本来准备播几天就不再去直播间了,现在发生了这样的事情之后,他倒是准备再播几天看看。
果然,第三天,他们迟到了一个小时开播。
在他们开播前,那家品牌一点动静也没有,等到他们一开播,对方立即就又来了。
这要再说是巧合,不是针对,那可真没有人信了。
裴然坐在那里,还没开始他每天例行的化妆学习班的“学习”,先拿了手机出来开始唰唰滑动屏幕。
直播间里早有网友察觉到了这份不同寻常,能一直待在裴然的直播间里,就算不完全是裴然的粉丝,也是对裴然有一些好感和信任的。
对于这种抢生意的做法,说实在的,挺让人觉得不舒服的。
但是不舒服归不舒服,也是真不能拿人家怎么办。
等到今天裴然这边一开播,人又来了,一部分网友那点火气也上来了。
正想要开腔怼人,你们搞活动,不会在自家直播间搞吗?
一定要跑到别人家的地方来叫卖?这世界上就没别的地方了?
网友们憋不住了,裴然却拿着手机,突然抬头,对上了直播的镜头。
“我看到有人在刷‘秋水宜人’家的打折活动,我去他家官网看了一眼,是真的,大家有需要的赶紧去,不要错过了,还有记得把这个消息分享出去,朋友圈,社交平台,都不要落下了,这种薅羊毛的机会不多,赶紧下手,不要犹豫,走过路过了,就是错过了。”
这一波叫卖,别说网友们懵了,连裴然直播间的工作人员们都懵了。
就没有见过哪个主播,替别人家打广告,帮着卖产品的。
这还是同行呢。
不过裴然可不管这些,还真拿起手机,就来了个转发,把这么个大好的消息,发到了自己的社交平台上。
不仅如此,他还催促自己家的工作人员,大家一起转发分享,让有购物需求的,赶紧下单。
网友们:“……”
看裴总这心大的,真是白替他生气又担心了。
不过裴总说得好像也挺有道理的,薅羊毛的机会不多,这个时候不薅,什么时候薅?
就算自己不用,不是还能给妈妈婆婆、三大姑八大姨的亲戚买一点么。
还有同事交往需要,当个人情送出去,也拿得出手。
毕竟这个牌子,平时卖得也不便宜。
裴然鼓励大家去薅羊毛不算,还在那里说:“大家快去快回,买完了回来我们继续免费学美妆,如果有最近的消息,我让工作人员盯着点,到时候通知大家再去。”
网友和工作人员:???
论损,那还得是裴总!
因为裴然的这波操作,直播间里的气氛一下子就又恢复了轻松愉快。
行了,裴总都让大家薅羊毛了,那就没事了。
大家继续嘻嘻哈哈,开开心心的。
裴然照着自己的节奏来,直播间里卖货卖不出去,他也不一点不在乎。
反正他本来也不急着凭化妆品这一块赚钱,现在最多就是和以前一样。
那个生物科技公司,都已经赔钱赔了那么久了,也不差这一时半会儿。
裴然心态很好,作为“秋水宜人”这个化妆品品牌老板的秋家人,心态就显得并不那么好了。
“这个裴然,还真沉得住气,竟然不降价。”
秋一蔓她爸正关注着裴然的一举一动,今晚裴然直播间里的反应,他完全看在眼里。
对于裴然完全不吃他这一套的做法,说实在的,他还真有点佩服,但又有些失望。
这个小年轻太沉得住气了。
这会儿,反倒是换他开始犹豫,要不要继续给人玩降价这套,抢人家的生意。
思考了片刻,他还是决定再看个两天。
人要是天天被抢生意,他看还能不能真淡定?
事实证明,裴然那确实是真淡定。
第二天,他不止是照常开播,还提早了开播的时间。
他从半下午三点多就上线了,反正就算不直播卖货,他也可以和网友聊聊天,再不行,把他其他的产业都拿出来卖一卖,打打广告。
什么猫粮、狗粮,人吃的零食,还有新开业的小吃店和饕餮轩的分店,发点优惠券什么的。
裴然这边的热度一点没降。
反而开始转为看戏的广大网友,大家没事就挂在直播间里。
鹬蚌相争,他们这些渔翁,怎么也能得点利不是。
反正裴总也不介意。
裴然在直播的时候,一点也不避讳,还反复强调。
“大家放心在直播间里玩耍,如果别家有什么优惠活动,会有工作人员帮着提醒,我已经关照过了,放心,绝不会错过。”
看看,裴总多贴心。
甚至,裴然还在那里说风凉话。
“像我们这样的小品牌,了解的粉丝都知道,利润一向都是压得很低的,成立也没多久,根本没赚到钱,想要搞点活动都搞不起,像那种大品牌,这么多年经营下来,肯定是有那个底气了,要我说,有时候搞活动的时候,力度可以搞大一点,也算是回馈老客户。”
瞧瞧,还嫌人家打折打得不够低。
秋一蔓一家子听到这话,都能气得大骂他一声无耻。
裴然连着每天都开播,秋家的品牌跟着打折打了好几天。
有裴然和直播间粉丝的大力“推广”,冲浪冲得勤快一点的网友,基本上都知道了这件事情。
一传十,十传百。
这个消息传得飞快。
以至于,大家都在等着裴然的直播间开播。
裴总开播了,秋家就开始搞活动打折了。
这仿佛成了一个什么定律。
打对折的销量自然是十分不错的,“秋水宜人”可以说一下子卖得十分火爆。
但是对于秋家来说,这个价钱,却不是理想价钱,亏钱是不可能亏钱,还能赚,但是赚得比原先的定价明眼就能看得出来少了很多。
而且时间一久,不少消费者的情绪,也从薅羊毛的喜悦,变成了以前买过那么多单的自己仿佛是个冤大头的不爽快。
这不是天天搞活动吗?
说明这个价格也能赚钱啊,那平时卖的那个价格,不就是摆明了宰人吗?
眼看着裴然那边丝毫不为所动,自己家的招牌要砸,秋一蔓她爸也不犹豫,立即叫停了这一波名为打折,实为打压的活动。
天天蹲直播的网友们立即发现,“秋水宜人”家的打折活动没有了。
而那些延迟冲浪的网友们,眼巴巴地过来蹲打折,却发现人家不打折了。
本来想买的人,也停下了手。
五折啊,那可是差了不止一丁半点。
三四百块钱一瓶的水乳,就要差一两百块,更别说更贵的那些化妆品和护肤品了。
谁的钱都不是从天上掉下来的。
“秋水宜人”家的客服一时之间都被买家们问爆了。
回都回不过来。
秋家这边乱,裴然这边乐得看笑话。
看到网友们过来吐槽这个事情,他不仅依旧没有阻止,相反还在那里反思自己。
“对不起大家,是我不够努力。”
他不说具体什么不够努力,但是这些天下来,直播间的网友完全都懂了他的意思。
损,裴总真是太损了!
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他陷入沉思。
人家那么大一个品牌,和他无冤无仇的,至于这么针对他吗?
说实在的,裴然对自己还是挺有自知之明的。
就他这么小打小闹的玩意儿,根本入不了人家大公司、大品牌的眼。
所以这个针对,就显得有点奇怪了。
裴然暗自记下了,不过面上也没有表现出来。
因为有那些“好心人”替大家宣传人家大牌打折的好消息,裴然这边的直播间,果然就冷清了下来。
这也没办法,大牌加低价的诱惑,就靠裴然这张脸,和来搞笑的化妆手艺,还是打不过的。
虽然是很喜欢裴总。
但是买东西,我选择性价比更高的。
裴然对此挺理解的,更加没有不快之类的情绪。
还是和之前几天一样,该怎样就怎样,和剩下在直播玩耍的网友们,一起开开心心结束了整场直播。
一直等到直播结束,工作人员紧急开了个会。
虽然大老板说了不要着急,但是作为公司的员工,大家还是忍不住担心。
这要是被人家大牌盯上了,他们这样才起步的小品牌,接下来的日子就不好过了。
万一搞不好,直接就能被人干倒闭也不是不可能的。
而且看人家的节奏,就是在针对他们。
“不然,我们明天开始也搞点打折活动什么的?”
有员工提出解决的办法。
人家就是拿价格优势来压他们,那他们最好的办法,就是用同样的办法,把消费者拉回来。
这个主意说不上不好。
裴然却是摇头。
“不行,我们不降价,不打折,该怎么卖还是怎么卖。”
不是说他打不起价格战,裴然觉得,如果对方真的是在针对他,那他一降价肯定就是落入了对方的圈套之中。
现在大家都知道做品牌,人家的品牌已经立住了,就算是打折,大家也只会觉得是在搞活动。
但是像裴氏这样的小品牌,才起步,如果搞特别大的降价活动,完全就会落入到一个更被动的地步。
品牌的定位也会下降,到时候被归类到便宜的低档货那一类里,就真的没有再翻身的可能了。
所以,这个价格,是绝对不能降的。
裴然的态度很坚决,员工们只好将这个做法排除掉。
但是一时之间,也没有别的更好的做法。
人家在降价,他们能怎么办?
他们总不能去按着人家不让打折。
员工们都发愁,只有裴然这个大老板看着一点也不愁。
而事实上,他确实也不愁。
换了谁天天头顶一个破产的倒计时,时间久了,心态都会变得很好。
何况,现在也还不能百分百确定,对方就是在针对他呢。
万一只是巧合呢?
裴然本来准备播几天就不再去直播间了,现在发生了这样的事情之后,他倒是准备再播几天看看。
果然,第三天,他们迟到了一个小时开播。
在他们开播前,那家品牌一点动静也没有,等到他们一开播,对方立即就又来了。
这要再说是巧合,不是针对,那可真没有人信了。
裴然坐在那里,还没开始他每天例行的化妆学习班的“学习”,先拿了手机出来开始唰唰滑动屏幕。
直播间里早有网友察觉到了这份不同寻常,能一直待在裴然的直播间里,就算不完全是裴然的粉丝,也是对裴然有一些好感和信任的。
对于这种抢生意的做法,说实在的,挺让人觉得不舒服的。
但是不舒服归不舒服,也是真不能拿人家怎么办。
等到今天裴然这边一开播,人又来了,一部分网友那点火气也上来了。
正想要开腔怼人,你们搞活动,不会在自家直播间搞吗?
一定要跑到别人家的地方来叫卖?这世界上就没别的地方了?
网友们憋不住了,裴然却拿着手机,突然抬头,对上了直播的镜头。
“我看到有人在刷‘秋水宜人’家的打折活动,我去他家官网看了一眼,是真的,大家有需要的赶紧去,不要错过了,还有记得把这个消息分享出去,朋友圈,社交平台,都不要落下了,这种薅羊毛的机会不多,赶紧下手,不要犹豫,走过路过了,就是错过了。”
这一波叫卖,别说网友们懵了,连裴然直播间的工作人员们都懵了。
就没有见过哪个主播,替别人家打广告,帮着卖产品的。
这还是同行呢。
不过裴然可不管这些,还真拿起手机,就来了个转发,把这么个大好的消息,发到了自己的社交平台上。
不仅如此,他还催促自己家的工作人员,大家一起转发分享,让有购物需求的,赶紧下单。
网友们:“……”
看裴总这心大的,真是白替他生气又担心了。
不过裴总说得好像也挺有道理的,薅羊毛的机会不多,这个时候不薅,什么时候薅?
就算自己不用,不是还能给妈妈婆婆、三大姑八大姨的亲戚买一点么。
还有同事交往需要,当个人情送出去,也拿得出手。
毕竟这个牌子,平时卖得也不便宜。
裴然鼓励大家去薅羊毛不算,还在那里说:“大家快去快回,买完了回来我们继续免费学美妆,如果有最近的消息,我让工作人员盯着点,到时候通知大家再去。”
网友和工作人员:???
论损,那还得是裴总!
因为裴然的这波操作,直播间里的气氛一下子就又恢复了轻松愉快。
行了,裴总都让大家薅羊毛了,那就没事了。
大家继续嘻嘻哈哈,开开心心的。
裴然照着自己的节奏来,直播间里卖货卖不出去,他也不一点不在乎。
反正他本来也不急着凭化妆品这一块赚钱,现在最多就是和以前一样。
那个生物科技公司,都已经赔钱赔了那么久了,也不差这一时半会儿。
裴然心态很好,作为“秋水宜人”这个化妆品品牌老板的秋家人,心态就显得并不那么好了。
“这个裴然,还真沉得住气,竟然不降价。”
秋一蔓她爸正关注着裴然的一举一动,今晚裴然直播间里的反应,他完全看在眼里。
对于裴然完全不吃他这一套的做法,说实在的,他还真有点佩服,但又有些失望。
这个小年轻太沉得住气了。
这会儿,反倒是换他开始犹豫,要不要继续给人玩降价这套,抢人家的生意。
思考了片刻,他还是决定再看个两天。
人要是天天被抢生意,他看还能不能真淡定?
事实证明,裴然那确实是真淡定。
第二天,他不止是照常开播,还提早了开播的时间。
他从半下午三点多就上线了,反正就算不直播卖货,他也可以和网友聊聊天,再不行,把他其他的产业都拿出来卖一卖,打打广告。
什么猫粮、狗粮,人吃的零食,还有新开业的小吃店和饕餮轩的分店,发点优惠券什么的。
裴然这边的热度一点没降。
反而开始转为看戏的广大网友,大家没事就挂在直播间里。
鹬蚌相争,他们这些渔翁,怎么也能得点利不是。
反正裴总也不介意。
裴然在直播的时候,一点也不避讳,还反复强调。
“大家放心在直播间里玩耍,如果别家有什么优惠活动,会有工作人员帮着提醒,我已经关照过了,放心,绝不会错过。”
看看,裴总多贴心。
甚至,裴然还在那里说风凉话。
“像我们这样的小品牌,了解的粉丝都知道,利润一向都是压得很低的,成立也没多久,根本没赚到钱,想要搞点活动都搞不起,像那种大品牌,这么多年经营下来,肯定是有那个底气了,要我说,有时候搞活动的时候,力度可以搞大一点,也算是回馈老客户。”
瞧瞧,还嫌人家打折打得不够低。
秋一蔓一家子听到这话,都能气得大骂他一声无耻。
裴然连着每天都开播,秋家的品牌跟着打折打了好几天。
有裴然和直播间粉丝的大力“推广”,冲浪冲得勤快一点的网友,基本上都知道了这件事情。
一传十,十传百。
这个消息传得飞快。
以至于,大家都在等着裴然的直播间开播。
裴总开播了,秋家就开始搞活动打折了。
这仿佛成了一个什么定律。
打对折的销量自然是十分不错的,“秋水宜人”可以说一下子卖得十分火爆。
但是对于秋家来说,这个价钱,却不是理想价钱,亏钱是不可能亏钱,还能赚,但是赚得比原先的定价明眼就能看得出来少了很多。
而且时间一久,不少消费者的情绪,也从薅羊毛的喜悦,变成了以前买过那么多单的自己仿佛是个冤大头的不爽快。
这不是天天搞活动吗?
说明这个价格也能赚钱啊,那平时卖的那个价格,不就是摆明了宰人吗?
眼看着裴然那边丝毫不为所动,自己家的招牌要砸,秋一蔓她爸也不犹豫,立即叫停了这一波名为打折,实为打压的活动。
天天蹲直播的网友们立即发现,“秋水宜人”家的打折活动没有了。
而那些延迟冲浪的网友们,眼巴巴地过来蹲打折,却发现人家不打折了。
本来想买的人,也停下了手。
五折啊,那可是差了不止一丁半点。
三四百块钱一瓶的水乳,就要差一两百块,更别说更贵的那些化妆品和护肤品了。
谁的钱都不是从天上掉下来的。
“秋水宜人”家的客服一时之间都被买家们问爆了。
回都回不过来。
秋家这边乱,裴然这边乐得看笑话。
看到网友们过来吐槽这个事情,他不仅依旧没有阻止,相反还在那里反思自己。
“对不起大家,是我不够努力。”
他不说具体什么不够努力,但是这些天下来,直播间的网友完全都懂了他的意思。
损,裴总真是太损了!
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